新方向系列：抖音上线“铁粉”细则，或修改算法重私域流量

2022 年，私域流量会更有价值吗？

近日，在创作者后台，抖音已经开始内测“铁粉”功能。和微博一样，部分忠诚度和互动高的粉丝就会被打上“铁粉”的标签。

有业内人士分析，抖音流量推送机制也随之改变，将由标签转变为粉丝推送，这也意味着只有更受原来粉丝欢迎的内容，才能获得更多的流量推荐。

目前，已经有不少平台头部账号受次调整影响，出现了流量骤减、甚至是粉丝下滑的情况。

在算法调整的背后，对抖音“私域”流量的讨论，正受到越来越多人所关注。

抖音“铁粉”来了？

近日，有部分用户的创作者后台都收到一份内测邀请，在“创作者服务中心-数据中心”里，原本的粉丝总数栏新增了一项“铁粉总数”，其中第三条细则中写道，“抖音会增加你的视频在你铁粉中的曝光量，让你的视频流量更加稳定”。

怎么理解呢？简单来说，就是当用户发布一个视频时，铁粉、近期关注人以及粉丝群粉丝会是该视频的主要观看者，如果作品播放效果不佳，那就很难进入更大的公域流量池。

“最近很多帐号流量出现严重下滑，大部分原因是因为抖音算法调整。”

有知情人士指出，在以前的视频流量里，普遍可以获得200- 500 不等的基础播放值，其中以陌生流量占比大。

而抖音的此次算法改动，则是将以前的“标签”推荐为主的机制升级为“粉丝成长”的粉丝推荐逻辑，主要就是为了增加作品在核心粉丝群体面前的曝光率，将原本追求粉丝增量、转变的策略为更强调用户留存。

“过往的算法下，内容发布后粉丝和陌生人能看到的几率相差无几，且不少靠视频积累起的百万粉丝号直播时，粉丝关注流量难超10%，但是这次更新后，以后铁粉评委占比如果达不到一定比例，内容很难进入下一个流量池。”

也即是说，只有创作者的作品先得到粉丝的观看和喜爱了，才有机会得到更多的流量能够跑出来。

而通过查看铁粉的数据变化趋势，创作者也能及时调整内容创作方向，进一步增强粉丝以及核心粉丝粘性。

而这种变动的主要原因，很可能与以往抖音关注的粉丝价值特性相关。

细则中指出，虽然铁粉在用户账号总粉丝量中的占比很低，但其实抖音有一半以上的付费行为是由铁粉贡献的，付费率达到其他人的 6 倍以上。

私域流量将称王？

“以前基础流量池里的粉丝比例占比在10%-30%，算法调整后达到了50%-90%。”某资深从业者如是说。

有业内人士将铁粉标签的上线定义为抖音算法的调整，主要是影响了抖音分配给创作者和玩家们的基础流量池。但也有人认为，这对抖音一直想做的“私域”市场，或是件好事。

（铁粉标签也有助于主播主动回复、增强互动）

另一位行业资深人士也表示，私域流量的运营和维护将会成为抖音玩家们的重点。

实际上，自去年抖音在电商直播上大力扶持品牌自播开始，私域流量早已就已经成了抖音玩家圈的热门关键词。“私域建设”还出现在了抖音官方发布的，抖音电商年度 10 大关键词里。

而如今铁粉规则的上线，则是被认为：“正在将私域浪潮吹向非企业账号领域。”

铁粉机制的上线，或者是算法推荐的改变对于抖音上依赖内容变现的流量玩家们，有什么影响呢？

“关注算法的人无非是想免费白嫖流量。”行业人士阿哲直白地评价到。

而实际上，不论是在短视频内容运营，还是娱乐/电商直播间运营上，很多操作的逻辑确实就是基于对平台算法的研究，依据算法规则研制触发方案，最后获取免费的流量推荐。但如果私域流量成为运营重点之后，白嫖党就比较难触发更大的流量池。

此前有网友总结的流量推荐机制/图源网络

比如常见的卡直播广场玩法，就是通过用户的停留、点赞、留言等多项指标，触发平台对直播内容的推荐机制，让直播间能够曝光在更前面，吸引到更多用户的关注，这就是最典型的利用抖音算法来白嫖流量的玩法。但如果以账号粉丝的关注度为规则重点的话，白嫖党对陌生人流量的把控就会下降很多。

如今，抖音的直播广场还在，但是首页左上角标有“直播”二字的入口，已经被扫一扫取代。

“新规则理解其就是没有那么多公域流量了，给账号定标签、直接买号经营等一系列操作会变得更难。”行业人士六六称，算法的改变影响会是后续的运营思路和方式，从平台那里拿公域流量不再是一件容易的事。

对此，也有人豪迈地表示：“一句话通投拉满，流量就全部进来了。”

除了以往的运营手段和获取公域流量受到影响外，在以内容见长短视频创作上，许多创作者觉得新的规则“属实叫人内卷”。

“用户对一种形式内容的新鲜感能够维持的时间不会太长，所以当你更新的内容首先是粉丝看到，但新的内容不具有更多的创新或亮点，那就不容易冲出基础流量池。”短视频创作者珍妮如说是。

她还补充道：“以前做抖音是你账号什么内容火了，按照这个套路一直发短期内就一直能有流量，后面这样的模式可能就跑不通了，需要创作者要不断出新点子和新想法。”

搭建“强关系”场景

当多数人高喊抖音私域时代已经来临，那么做粉丝运营和维护的重要性也就不言而喻了。

“如何做粉丝运营？平台也告诉你了：维护评论、提高视频发布频率、发布日常内容、定期直播、开设粉丝团等方式才能经营好粉丝。”

某机构内容运营负责人表示，以后能长久维系粉丝的，优质内容发挥50%的作用，剩下的则要交给达人与粉丝之间的情感纽带。

一直以来，抖音的内容分发性质带有明显的公域特征。

受算法影响，很多用户所看到的内容大都是经过平台按照自己的观看喜好、筛选推的，通过优质的内容来激发用户点赞和关注欲望，在这种扁平化的内容消费行为当中，用户和主播达人之间的关系沉淀，却并没有因此而被拉长。

如今，抖音通过“铁粉”设置，可以将原本的创作者和用户关注行为进行粉丝分层化，这种“铁粉”有对比度的标签，有利于搭建起一个具有差异化的关系构建场景，也就能在一定程度上，将原本的粉丝和用户由观看关系的“弱连接”，进入部分“强关系”运营阶段。

先通过粉丝群、“铁粉”充分引流到私域，以私域破圈、带动爆点内容在公域广场发散，从而帮助创作者获取更多的高忠诚度的流量和用户，加上细则中所说的“付费率达到其他人的 6 倍以上”，以进一步增加裂变和提高变现成果。这或许就是“铁粉”规则的目的。

总的来说，铁粉规则的上线背后，既有有平台流量增长见顶的担忧，也有短视频、直播迈向精细化运营的发展诉求。

那么，你的账号有多少铁粉呢？